1. Évolution des attentes des consommateurs de CBD

En Europe, le marché du CBD est entré dans une phase de maturité. Les consommateurs ne se contentent plus d’un produit perçu comme innovant ou attractif sur le plan sensoriel. Ils accordent une importance croissante à la composition, à l’origine et à la lisibilité des produits.

Cette évolution est particulièrement visible sur le segment des fleurs de CBD, où les critères de naturalité et de cohérence prennent progressivement le pas sur les profils aromatiques artificiellement accentués.

2. Le rôle historique des CBD très parfumés

Les produits fortement aromatisés ont longtemps occupé une place centrale dans le développement du marché du CBD. Ils répondaient à plusieurs objectifs commerciaux :

• rendre le produit plus accessible aux débutants,
• masquer certaines caractéristiques naturelles du chanvre,
• se différencier visuellement et olfactivement.

Les terpènes ajoutés ou renforcés ont ainsi joué un rôle important dans la démocratisation initiale du CBD.

3. Les limites perçues des CBD trop aromatisés

Avec l’expérience, une partie des consommateurs identifie certaines limites aux produits très parfumés. Ces limites ne relèvent pas nécessairement de la qualité objective, mais de la perception et de l’usage sur le long terme.

• difficulté à distinguer l’origine réelle du produit,
• confusion entre arôme ajouté et profil naturel,
• sensation d’un produit moins lisible ou moins constant.

Cette perte de lisibilité peut entraîner une baisse de confiance, notamment chez les consommateurs les plus informés.

4. Le retour progressif vers des CBD bruts et clean

Face à ces constats, une partie croissante du marché se tourne vers des produits qualifiés de « bruts » ou « clean ». Ces références se caractérisent généralement par :

• une absence ou une limitation des terpènes ajoutés,
• une mise en avant du profil naturel du chanvre,
• une communication centrée sur l’origine et les analyses.

Les produits bruts ne cherchent pas à impressionner par leur intensité aromatique, mais à proposer une expérience plus stable et plus compréhensible.

5. Les critères réellement déterminants dans le choix

Les comportements d’achat observés montrent que plusieurs critères reviennent systématiquement lorsque les consommateurs se tournent vers des produits plus clean :

• présence d’analyses de laboratoires indépendants,
• clarté de la composition et de l’étiquetage,
• stabilité du produit d’un lot à l’autre,
• cohérence entre discours et réalité du produit.

Ces critères expliquent pourquoi les produits bruts gagnent en crédibilité, sans pour autant faire disparaître totalement les références aromatisées.

6. Pourquoi cette tendance est particulièrement marquée en Europe

Le cadre réglementaire européen favorise une approche prudente et documentée. Les exigences en matière d’information du consommateur, combinées à une sensibilité croissante aux questions de naturalité, expliquent en partie cette évolution.

Les marchés comme la Suisse, l’Allemagne ou les pays nordiques ont largement contribué à diffuser cette préférence pour des produits plus simples et plus transparents.

Sources et références

• European Industrial Hemp Association (EIHA) – Market & Consumer Reports https://eiha.org
• European Commission – Hemp, Cannabinoids & Consumer Information https://food.ec.europa.eu
• Brightfield Group – Consumer Trends in the European CBD Market https://www.brightfieldgroup.com
• Swiss Federal Office of Public Health – Hemp Products Overview https://www.bag.admin.ch